Recht voor de bouw (Onderhandelen en bemddelen) | sessie 1: Onderhandelen en bemiddelen voor beginners

Omschrijving

In deze workshop reiken we je echt de basisbeginselen aan van zowel het onderhandelen als het bemiddelen.

Deel 1 omvat de essentie om als onderhandelaar goede deals te kunnen leren sluiten.

We leggen o.a. de nadruk op het profiel van de effectieve onderhandelaar (sterktes en zwaktes), kijken we naar de faseerde en dynamische opbouw van een onderhandeling en staan we zeker ook stil bij alle mogelijke valkuilen die de onderhandelaar kan tegenkomen.

Tot slot krijg je een kleine inkijk in de Harvard onderhandelingsmethode die van een onderhandeling een gelijkwaardig gesprek maakt om samen met de andere gemeenschappelijke belangen te kunnen vinden die een win/win situatie voor beiden opleveren.

Je leert:

Naar jezelf kijken als onderhandelaar
Inzicht krijgen in onderhandelingsvaardigheden
Een onderhandeling (strategie) voorbereiden
Rekening houden met emoties en lastige situatie in de onderhandeling
Principieel onderhandelen i.p.v. positioneel onderhandelen

In deel 2 zetten we de bemiddeling as such en de rol van de bemiddelaar centraal.

Over welke basisvaardigheden en noodzakelijke competenties dient een goede bemiddelaar te beschikken om effectief aan de slag te kunnen gaan?

We bekijken de voorwaarden die eigen zijn aan de bemiddeling en de mogelijke voordelen ervan:

Je leert:

De basistechnieken van de bemiddelaar aan
Naar de bemiddeling kijken als een gefaseerd, maar gestructureerd proces
Op zoek gaan naar belangen achter de standpunten
Het bemiddelingsproces als dusdanig bewaken

Docent: Peter Crab

Programma

Data

	13/05/2024 13:30 - 16:30
	Antwerpen

Doelpubliek

Zaakvoerders, juristen, projectleiders, werfleiders

Prijs

Inbegrepen:

Hand-outs
Koffie, thee, frisdrank
Attest van deelname

Cevora

Deze opleiding kwam tot stand in samenwerking met Cevora. Deelnemers die lid zijn van PC200, kunnen via Cevora gratis deelnemen aan de opleiding (behalve examenkost, indien van toepassing)

Belangrijk!

Het volledige inschrijvingsgeld is verschuldigd, indien:

u laattijdig annuleert (zie annulatievoorwaarden)
u afwezig bent voor de opleiding
u bij de inschrijving vermeld bediende PC200 te zijn en we geen goedkeuring krijgen van Cevora hiervoor